TikTok达人BD

项目	信息
行业分类	电商与跨境
工作分类（原表）	销售/商务/客户
公司情况	乙方，小公司
工作时长	1-3年
工作地点	浙江杭州
分享人	Das Beste
薪资概况	入行大概在4-6K底薪，加上提成。据我个人了解，业内提成一般是总利润的5%左右，比如这个月你给公司带来1000美元的纯利润，就能拿50美元的提成。发展一两年左右可能底薪会在7-1…

工作内容

1. 挖掘，筛选KOC/KOL（指博主，或者说达人；koc指小体量的，kol指大体量的）
TikTok有一个专门的平台，可以在里面筛选条件，筛出自己需要的达人。类似点外卖，在外卖平台先筛选大概范围，比如小吃、饮品、炒菜等。再筛选评价，配送时间等。

2.通过各种渠道建联达人，洽谈合作（也就是找博主帮忙发视频/直播带货）
在平台上看到想合作的某个达人，除该平台以外，还可能会在其主页找到其他联系方式（WhatsApp、邮箱、电话、Instagram等），然后通过这些联系方式想方设法的去联系合作。

PS: 这种方式一般用于难以联系上的高质量达人身上。大多数达人合作是依靠批量化软件/插件来建联的。达人如果有意愿，会发送样品申请，我们可以在后台看到这些申请并决定是否通过。

概括：总之每天的工作内容，大概是启动软件/插件，摸鱼。筛选通过达人的样品申请，填表。查看履约情况（平台会更新），填表。当然，开会是不可避免的。甚至有时候如果是线下结算，有些甲方赖账，可能要扯皮。

总体比较重复枯燥，而且出单很看运气，不是说努力去建联了就一定有回报。

✅但情况好的话，你的店铺出单稳定，每个月除了底薪还有不错的提成。而且由于产品销量高，达人会自己找上来求合作，比较轻闲。

❌但我个人会觉得缺乏正反馈，也会觉得自己是个机器人。

或许你参考大量视频后打磨好的视频脚本，竟然真的有达人看了，觉得不错并照着拍摄，最终效果不如一条仅仅把产品拿在手上晃悠8s，并一句话也不说的视频。

又或许你辛辛苦苦尝试了好几种话术，都得不到达人的任何回应。

💡感觉比较适合不会压力自己的人

这个岗位的门槛其实很低，刚需是英语四级。

然后如果英语不好的话要会用翻译软件，要一丢丢记性（毕竟平台内的一些单词你不能一直依赖软件，还是要记住一些的）。

至于跟达人合作谈判（付费合作）的一些技巧，可以干中学，慢慢就会了。

我觉得多投递，表达你有在这个行业深耕的欲望，应该会有boss发面试的。

入行大概在4-6K底薪，加上提成。据我个人了解，业内提成一般是总利润的5%左右，比如这个月你给公司带来1000美元的纯利润，就能拿50美元的提成。

发展一两年左右可能底薪会在7-10K，甚至更高，具体可以在Boss上搜索达人BD岗位查看。

薪资受到城市、公司、经验和分享时间影响，仅供参考。

Q1：BD和pr的区别是什么呀？
A1：在跨境电商行业，貌似bd, pr, 媒介商务之类的只是称呼不同，实际工作内容是差不多的。

Q2：跨境的bd和国内其他品牌的bd有什么不同吗？
A2：应该只是平台的区别，国内我们可能是在抖音，小红书等平台找博主；跨境就要在TikTok，Instagram，Youtube等平台上找

Q3：在一个500人左右企业在干海外kol运营，但是目前学习和发展空间非常一般，mt会负责整体比较有含金量的项目内容，我主要负责一些繁琐的稀碎工作（触达发货以及小体量红人合作），且工作量非常饱和，现在这个岗位唯一好处就是公司还算可以，薪资一般，不知应不应该继续在这家公司发展?

Q4：想问一下有硬性学历要求吗？
A4：硬性要求英语四级水平

Q5：想问主包对这个TK行业前景如何看待呀？其实是入职了乙方的出海营销公司，我负责TK广告这方的商务后端管理，但不是直接接触增长这类的工作，属于刚入行的状态，想听下前辈的想法

可以加一个工作中遇到的难题以及解决方法吗

内容整理自《工作分享#把抽象变具象 (3).xlsx》“工作分享”工作表第 2 行。排版做了静态网页适配，信息原意保持不变。