亚马逊运营
| 项目 | 信息 |
|---|---|
| 行业分类 | 电商与跨境 |
| 工作分类（原表） | 运营 |
| 公司情况 | 待过大公司（算上工厂四百人）和小公司（算上老板个位数） |
| 工作时长 | 未提供 |
| 工作地点 | 未提供 |
| 分享人 | 1 |
| 薪资概况 | 精品:沿海城市8k+3-4k提成以上（休息大小休占五成，双休占五成） 内陆5-6k+2-3k提成以上（休息大小休占六成，单休占两成，双休占两成） |
工作内容
大公司：
大公司的职责分配很清晰，到运营的头上工作量就会很小。按照国内淘宝的逻辑来说就是，选品选的都是工厂的出品，有专门负责开发新品的职位（产品开发），有客户消息回复和产品维修（客服部），有店铺安全部门等等，运营就只需要做产品链接方面的努力就行。下面是每日工作内容：
1：调研开发部的品，就是看亚马逊前台这个东西好卖不或者有没有利润，如果可以就编写listing上架链接
2：看每日单量，单量变化要适当调整链接内容，比如优化描述或者图片，图片视频需要写出详细需求递交美工部
3：调整广告
4：看产品评价，有差评要去反馈工厂
5：卖的差的链接就调整或者降价清仓，卖的好的及时补货到海外仓
6：每月单量利润核算
小公司：
小公司总结来说上面大公司要干的加上其他部门要干的，就是什么都干
1：调研产品上架，清仓滞销商品
2：要负责新品从采购起订量到谈价到发给货代，另外货代价格也需要货比三家，要知道每段时间运费变化，尽量在运费较低的时候补货
3：负责店铺安全，如店铺信息验证，各种VAT，EPR包装法办理，找厂家要各种带电产品认证等等
4：链接优化，图片找外包美工或者gpt优化
个人感受与建议
个人感觉虽然罗列的每日事项很多，但是顺手之后每天也是很轻松的，如果在大公司可以做到日工作时间就30%左右，但是大公司的坏处是人浮于事，找各个部门都是效率很低，到处踢皮球，经常会被同事拖后腿，但基本上所有后果都是运营承担
小公司看似事情很多，但是会比大公司自由点，但是绝大多数很小的公司是只需要独立运营而且能从店铺0-1自己做起来的，但是提成一般会比大公司高，据我所知目前国内亚马逊大厂全部都是纯利的2-5个点，纯利是减去成本，海运，各种平台费用，今年甚至有的公司把税费也刨去，有奇葩公司还会减去个人工资，公司费用工厂人工费等等。
从个人能力提升，提成待遇，公司氛围来说，小公司比较好
但是随着去年的电商税核算，我估计最近几年小公司的安全程度是很低的，可能做着做着公司就无了
从摸鱼角度看，大公司还是比较好的，但是稳定不稳定的也不好说，最近都在疯狂裁员，美工基本上都是1份工，9份gpt了。所以还是谨慎跳槽
入行或转行建议
1：门槛基本上都要语言四六级，做欧洲站可能需要相应语言证书，不过现在AI进入之后语言可能不会卡那么死
2：市面上都会分为
a. 铺货（上链接机器，没有店铺整体概念或者广告调整等）
b. 精铺（可能微微有一点广告意识，上链接频率低，但也是有规律的加新品）
c. 精品（独立运营，广告精细化，上链接频率很低，前期可能包含私模开模或者一次性发很多货，广告预算很高，不会因为短时间推不起来轻易淘汰）
如果要转行，我的建议是先看工资，工资差不多的情况下优先选精品，这样履历会好一点方便跳槽
薪资情况
精品:沿海城市8k+3-4k提成以上（休息大小休占五成，双休占五成）
内陆5-6k+2-3k提成以上（休息大小休占六成，单休占两成，双休占两成）
薪资受到城市、公司、经验和分享时间影响，仅供参考。
Q&A
Q1. 你好，我现在是在一家小公司里做运营助理，公司是精铺，平时工作内容上架，做发货计划，算利润，做图需，调整广告做促销什么的，做得很多很杂，感觉什么都没有学到，但是又什么都懂点，如果想做好运营，我该怎么做呢?
答:从薪资方面和工作内容来说，首先是城市大于公司，沿海地区特别是深圳上海精品运营底薪都在8k以上，而且沿海地区一般有跨境产业扶持，政策消息也会灵通一点
如果是学习内容的话，一般运营实操能遇到的问题都是学一遍就会的，不用太焦虑，一般大家会用广告操作能力来判断运营实力，但是最后还是看销量和利润，机械化的操作不算，最好记录下链接调整变化，复盘哪些变化会促进销量或者是广告效益。另外就是抄竞品蹭竞品相爱相杀了
如果要提高自己跳槽的商业价值，最重要的就是面试的时候要会吹，反正进公司之后不会的也会了
Q2:您好，我现在刚入职一家沿海二线城市600人规模的精铺公司，负责的是兼具产品+运营的工作，感受是140％的工作量，感觉每天事情都做不完压力很大。没有培训，新人纯自己摸索，所以觉得工作很难。薪资是绩效考核制，也就是说kpi达成不了是倒扣工资的。想问对运营来说，这样的工作量是常见的吗?以及基本工资+提成是否是行业内更优的选择?谢谢！
A2：非常不合理，首先培训是必需的，因为新人负责的东西少所以能处理的事项也少，如果在师傅遇到问题的时候说一下基本上就能学会处理类似的问题，但是没有师傅带其实也可以在小红书上自己搜，不过还是师傅带更轻松，小红书上有服务商割韭菜会制造焦虑。六百人规模按照常理来说应该会有配备几十人的开发部，如果让员工自己开发真的是有点坑。精铺每天事情做不完指的是链接上不完吗？如果是重复机械性劳动可以让ai帮忙。至于基本工资和提成，二线沿海精铺，最低应该也要5.6K+2.3K的提成才算比较合理，如果觉得有上升空间，5.6K+1.2K的提成短期也能接受。不过还是要看取舍，工资低的轻松或者虽然累但是工资高二选一
Q3：怎样才能无经验转行呢？之前做过两年市场推广。
A3：无经验可以先去精铺公司或者精品助理，半年之后跳槽再去理想公司或类目
同行补充
本人在南京亚马逊公司工作，期间小公司到大公司都呆过，南京亚马逊公司基本双休。
亚马逊还分为VC和SC，VC类似代运营，供货给亚马逊，前台链接是亚马逊自营，定价权和促销都是亚马逊官方操作；SC就是第三方卖家，自主定价。
干亚马逊要好好学习广告的知识，还有实操，会了亚马逊广告，其他平台的广告就很简单。学习广告的途径有亚马逊官方大学，知无不言，阿波罗SKAG打法，云飞扬，SciAds，劳伦斯。面试问题注重深挖数据，但是这种数据不太好实际求证，提前编好算好就行，几乎所有公司都会问怎么推新品，怎么打广告，入职之前要询问公司的薪资架构，本人踩坑，有一年没有提成，怒跳槽。
土豆：上面的姐妹关于广告这一块，可以学习的途径补充的很全面了。
内容整理自《工作分享#把抽象变具象 (3).xlsx》“工作分享”工作表第 4 行。排版做了静态网页适配，信息原意保持不变。