ToB大客户经理

工作内容

我负责的区域是江苏，制造和金融客户。
我们的产品是PC，服务器，存储，交换机，超融合超算等多种解决方案。

1.一般我们每天沟通的是客户采购，IT负责人，运维等，还有各种代理商，总代等，要挖掘客户的需求，了解客户近期或者未来的采购计划，一般先电话或者微信沟通，时机比较好的时候，线下见面交流，技术类交流会带着售前工程师或架构师，商务类会自己对接

2.每周学习产品知识和了解竞品信息，做报价单，做方案，系统中申请价格，给老板做项目汇报，内部各个部门沟通，了解供货情况，给客户做预期管理，催物料，物料紧缺的时候，又给客户做解释和沟通，来回协商

3.客户内部情况摸底，熟悉组织架构图，各种查资料找线人，找到负责人，想办法建立联系，争取能拿到项目信息或者相关线索，不同的负责人不同的沟通方式，有时也会让代理商跟进配合攻克客户，还有网盘，工作站等部门同事，有点关系的能拜访客户的都会安排拜访沟通

原表暂未提供。

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薪资受到城市、公司、经验和分享时间影响，仅供参考。

1.算半个同行，我是做代理商的，想要了解你们在和代理商沟通时的思路？项目如何操盘以及利润点位的拉扯这方面是怎么沟通的呢？以及你们的提成计算方式（这个不方便透露就算啦）但是

2.想问一下这个行业需要什么样的垂直经历呢？经历主要偏向销售好投吗？哪种类型的销售可能会更好投呀？（楼上回答：有IT销售/IT知识背景的，偏向销售当然最好，像我司同事有从售前技术转销售的、也有从厂商销售转代理商销售的。这一行比较吃经验，因为我也才入行一年，所以不能给你解答得很充分，还请谅解。）

3.您好，我是b端g端舆情saas与解决服务方案，想咨询下，你们是如何了解对方的组织架构和各种情况的呢，除了老拉新内部打通外，有啥技巧上的方法吗，感谢回答

原表暂未提供。

内容整理自《工作分享#把抽象变具象 (3).xlsx》“工作分享”工作表第 55 行。排版做了静态网页适配，信息原意保持不变。