商务专员

项目	信息
行业分类	电商与跨境
工作分类（原表）	销售/商务/客户
公司情况	互联网大厂（电商公司）
工作时长	未提供
工作地点	广州
分享人	非昵称，如果有问题可以继续问，看到我都会回答的，尤其希望给一些对大厂还有憧憬的小朋友们看到，早点对大厂祛魅，选一份事少离家近工资一般【工资高当然更好】的工作才是上上选。再补充一下，我对一份好工作的定义： 1、单程通勤半小时 2、朝九晚五，朝九晚六是极限了，不加班或者一个月偶尔一两次一小时内的加班可接受 3、工作内容无业绩考核，别听那些画大饼的hr吹的以及鸡汤成功学，优秀不是逼出来的，结节倒是有可能被逼出来 4、最后才是薪资，满足上述条件税后有8k足以 5、五险一金全额且按照最高基数缴纳
薪资概况	16k，入职一年后升级成高专了，涨到17k

工作内容

1、品类招商，你负责什么行业和品类，就通过参加展会和手里经销商资源进行招商引入；

2、商务谈判，譬如某个品类在pdd卖到了很低的价格，在外网打爆了，那么我们也需要去留意站外情况，去跟商家沟通，能否在站内做定制专供款，且换算到每件甚至每g价格比站外更有优势，来吸引用户购买；

3、负责买断业务的运营，类似店铺运营的工作吧，作图&上链接&采买库存&设置价格&包活动都自己来，甚至店铺有投诉和工单也是自己处理

4、日常巡店&比价，日常看看站内价格有没有价高，被系统管控甚至打压流量的情况，看看站外有没有活动，是否站内也能调个价格蹭蹭流量

5、对业绩负责，每月业绩会影响绩效工资，在3k左右，以组维度进行考核，如果小组完成率倒数，这笔钱也就没有了

个人感受与建议

1、心累，其实电商大厂高速增量发展期已经过去，现在都在内卷，各种卷价格，你作为商务，就得各种逼商家调价，听着很残忍，有些时候商家，特别是经销商都是亏损报活动的，不报名就下架链接，长期不配合就清退商家不合作【其实商务也是被逼的，因为公司内部层层压力下来，你不逼商家，在会上挨骂的就是你了】

2、对身心损害大，虽然到手工资可观，我本科毕业薪资16k+公司包吃住且是非常好的住宿环境和伙食的情况下+有班车接送，我最终干了两年还是离职了，因为这份工作对我的身心伤害非常大。

在这个公司，我看到了做事靠谱待人诚恳的前领导，被公司以一个非常滑稽的理由随意开除，对于满嘴油滑对女下属开荤段子的中年油腻男，却是睁一只眼闭一只眼，在这个公司看到的很多事情足以颠覆我的三观。

而且很累，对接100+供应商的结果就是无时无刻手机都会有人发消息给你，哪怕你休息，哪怕是节假日，哪怕你结婚那天，还是会有人找到你，让你帮忙处理一些事情，你不处理还影响你业绩。所以我后期都不敢在下班时间点开微信，一想到有人找我我就心慌胸闷。尤其是24年之后吧，每个月组内都需要有人轮岗看价格情况和追踪调价进度，即便是周末都必须要抽出几个小时时间去追踪，相当于无休。

入行或转行建议

不建议来，因为行业已经在衰退期了，进来了就是一个人干三个人的活，且业绩只会越来越差「因为现在是存量市场了」，

而且工作的门槛并不高，我是校招管培生进去的，所以公司薪资开的比较高，普通社招估计就1万左右，我已经离职了，在这个行业和公司里，有命赚钱没命花，公司离职率大概在30%-40%，我一届入职的管培已经走了一大半了

薪资情况

16k，入职一年后升级成高专了，涨到17k

薪资受到城市、公司、经验和分享时间影响，仅供参考。

Q&A

（谁把这条回复清空了 55555）

同行补充

原表暂未提供。

内容整理自《工作分享#把抽象变具象 (3).xlsx》“工作分享”工作表第 98 行。排版做了静态网页适配，信息原意保持不变。