商业地产招商运营

项目	信息
行业分类	零售、餐饮、酒店与物业
工作分类（原表）	物业/旅游/酒店/餐饮/零售/服务
公司情况	港资头部
工作时长	3-5年
工作地点	南北方都呆过
分享人	其实和98行的老师的心态很像，现在也终于意识到高薪对应的是高压，每一分钱给的都有道理。周围体检都有大问题，看对钱和健康的取舍了。已经从行业润了，找了一份事少钱少离家近的工作，只有生活属于自己。
薪资概况	校招管培：第一年15w，三年内25w，三到五年取决于职级和项目盈利情况，25-35w吧社招专员：差不多运营6-8k每月，招商8-10k每月

工作内容

商业地产（一般是商场+写字楼）里基本可以分为港资>国企>民企。港资现在招营一体比较多，国企和民企更偏向于招商和运营是两个独立的岗位。
一个商场的KPI主要是商场的出租率+租金收入+销售收入，每个项目的重心会不一样。每年会做下一年的预算，工作目标就是让三项达到预算。
主要负责品牌/公司入驻和续约相关的沟通洽谈，包括：
1. 和市场上的品牌建立联系，维护品牌库，邀请品牌到访商场看场。
2. 沟通报价，来回磨合作细节，签合同。
3. 对接施工，装修进场，图纸审批，消防审批，开业前所有准备。
4. 每年谈续约（再一次磨细节，比如租金、销售扣点、活动支持等等），到期不续的话准备撤场，未到期需要更换品牌的话需要找到下一家品牌+完成上一家的提前撤铺手续。
5. 品牌开业之后招营一体的工作会轻松一些，每个月跟进租金缴纳、跟踪销售有没有异常、品牌有问题的话进行协调。运营工作会有其他部门（比如楼管、市场）参与协助。
如果是单独的招商和运营，有的单招商只会负责1+2+4，3会对接到相关部门，5开业以后品牌由运营负责。单运营的话比较像品牌保姆，有什么事情24/7帮助解决。不过解决问题不算kpi，工作重点kpi是租金缴纳、销售额和多经点位招商吧。
写字楼招商会简单一些，公司入驻喜欢找中介或者有政府合作，主要就是和中介多多建立联系。而且基本不用盯施工，签完合同就可以了，后续的问题也比较少，毕竟公司算tob场合，商场toc场合周末也很容易有很多事情。

虽然很多人都爱说进地产就是49年入国军，但是校招的地产管培是不对专业有任何限制的管培，港资的话基本是全英文面试，适合留子。如果你是EXXJ，如果你喜欢聊八卦，喜欢交朋友，我会推荐。这份工作会有点像tob的销售，如果机会正好，遇到好的项目，好的老板，愿意培养你，愿意给资源，会是性价比不错的工作。如果不是校招，不是管培，这份工作的性价比会下降很多。

个人感受与建议

优点：
- 培养体系完善，薪资不错，基本可以什么都不懂进来。
- 和品牌打好关系会有很多折扣、礼物、福利。
- 是一个很看资历和手上资源的工作，不太担心35岁的问题，越老资源越多越吃香吧。
- 容易跳槽，全国各地哪儿都能跳，大家都希望招新的招商来吸ta的血（品牌资源），吸光了下一个。
缺点：
- 运营工作很累，24小时都有可能被品牌call起来解决问题，工作时长没有大厂那么高，但上下班界限很模糊，周末也经常需要当保姆，工作时间和内容都很碎，容易内耗。
- 招商压力很大，现在实体经济不好做，很多品牌比较保守不愿意开店，很多时候即使是强势的商场也得去舔品牌方，虽然是甲方但实际更像乙方。
- 是不是嫡系很重要。招商基本就是讲究个资源，谁愿意带你，给你漏点资源很重要。
- 应酬喝酒之类的肯定会有。

入行或转行建议

入行：
校招管培是最佳渠道，第二佳渠道是跳槽。
不推荐应届生社招进入，性价比太低太低。晋升也没那么好。
校招基本就看英语能力+个人素质+自己对行业和公司做的功课了
因为每年招的管培大概几家港资加起来50个？所以bar比较高。平均来看八年前差不多211，六年前海硕，三四年前海本，后来卷到外籍华裔也有入职的了。现在不清楚。。。

转行：
转类似路径（写字楼产业园招商、文旅酒店运营）比较常规，转上下游合作方也有，比如转品牌方，甚至自己去当品牌主理人的也有。
基本就是靠经验和对商业的敏锐度。

薪资情况

校招管培：第一年15w，三年内25w，三到五年取决于职级和项目盈利情况，25-35w吧
社招专员：差不多运营6-8k每月，招商8-10k每月

薪资受到城市、公司、经验和分享时间影响，仅供参考。

Q&A

原表暂未提供。

同行补充

原表暂未提供。

内容整理自《工作分享#把抽象变具象 (3).xlsx》“工作分享”工作表第 176 行。排版做了静态网页适配，信息原意保持不变。