To B 大客户经理

项目	信息
行业分类	销售、商务与客户服务
工作分类（原表）	销售/商务/客户
公司情况	中型印刷厂
工作时长	5-10年
工作地点	广东
分享人	我们是全链路设备齐全的印刷厂，除了书籍出版物、包材之类的印刷品都能做，我个人对童书这块的工艺都是很了解的，平时就很喜欢和编辑们聊天探讨，有需求的老师可以V我，反正最近不忙哈哈：SsssyyLs，个人也在考虑转型，想去尝试当下甲方，狠狠拿捏乙方！
薪资概况	新人大小周5-6K 左右，工厂是有包吃住的有经验的我们公司不给提成综合下来应该也会有8K 左右

工作内容

1.对接客户采购和产品团队，了解接下来翻单计划和新品开发项目；给客户新品开发提供方案，做技术支持；
2.对接出版编辑，安排交接书籍印刷文件；
3.准备书博会、童书展等，做参展的样品计划和拜访客户计划；
4.对接工厂端，学习了解最新市场情况，包装印刷装帧工艺；
5.报价、做合同、追款、要单子。。。

还好我们公司不给提成，面对日渐下滑的出版物销量和逐渐夕阳的传统印刷行业，如果对业绩有要求，真的会压力山大；
而且我们公司主要生产的还是童书产品！！现在大家都不生育啊，哪来的新孩子看书！！

近两年公司转型的压力越来越大，老板也面临没有接班人的困境，感觉这艘船沉下去也是迟早的事情。

我之前面试了很多印刷出版专业的同学，给新人的建议是：
如果是到纯制造的印刷工厂端，是比较辛苦的。一般上班时间都是需要配合工厂端，会加班、会大小周甚至单休；

且前期进来需要吸收学习很多非常专业的东西，如果是做前端工作，查文件还是要很仔细的，不然错了印刷后就是比较大的事故了；

我们业务端，前期的工作都很杂，都是靠长时间的积累经验做到现在；纯业务方向，我个人感觉是需要两种极端：要么很E 啥都能侃，能给客户提供足够的情绪价值，配合工作落地；要么就很懂技术，可以从专业的角度让客户放心。

新人大小周5-6K 左右，工厂是有包吃住的
有经验的我们公司不给提成综合下来应该也会有8K 左右

薪资受到城市、公司、经验和分享时间影响，仅供参考。

原表暂未提供。

原表暂未提供。

内容整理自《工作分享#把抽象变具象 (3).xlsx》“工作分享”工作表第 183 行。排版做了静态网页适配，信息原意保持不变。